海外征集是各大拍卖公司进行竞争的一个强有力的筹码，不仅仅是因为海外回流作品的新鲜面孔，还在于其较低的价格，但是随着中国艺术品高价频出，即使是在海外征集，委托方也会把价格定的很高，这就进一步加深了中国拍卖公司海外征集的难度。尽管存在这样的情况，拍卖公司还是把目光都放在了海外，并不惜成本一趟趟的去北美、日本、欧洲、东南亚等地征集。北京匡时拍卖也是如此，只不过相比较其他拍卖公司的全面撒网的征集，北京匡时开创了一种全新的征集模式-----牵手海外拍卖行代征集。这种共赢深度的合作模式在加强拍品竞争力的同时，也对匡时的拍卖业绩起到积极推动效果。

匡时首创海外征集新模式

北京匡时自成立之初就注重海外征集，这和其老板董国强的个人关系息息相关，特别是在日本收藏古代书画的藏家，经过二十多年的时间，他们已经成为很好的朋友。而日本也是北京匡时历年海外征集的重中之重，在2009年，北京匡时实现了海外征集的新模式-----和日本亲和拍卖公司签约了一个常年的合作协议，即日本亲和利用本土拍卖行的优势，代替匡时在日本征集中国艺术品，而匡时则利用自身的专业优势，在中国进行拍卖。两者之间的合作已经进行了三年，呈现出的效果也是明显的，尤其是2011年夏季的日本私人美术馆藏中国艺术品专场拍卖会，是中国拍卖史上的一次重要的拍卖，全场百分百成交，成交总额达到了1.19亿元。对于日本亲和拍卖来讲，匡时方面的合作是帮助其在国内宣传，并联合举办拍卖会。

除了在日本的这种合作模式，北京匡时亦在海外重要的地区设立办事处，目前为止，北京匡时共设立了三个办事处：分别是香港代表处、台北代表处、北美代表处。 2011年北京匡时拍出的元《崇真万寿宫瑞鹤诗唱和卷》，以1.012亿元的高价成交，就是美国旧金山回流的古代书法精品。

匡时海外征集的方式

北京匡时海外征集的方式主要有以下三种：藏家、公开征集、行家。匡时和香港、台湾，包括海外这些古董商都保持一个比较好的关系，因为从古董商来讲，他们对行业的情况是最了解的，他们最清楚什么样的东西交给什么样的公司卖是最靠谱的，他们也会根据他们所了解的情况来选择什么样的作品交给哪一家公司拍卖。从这个方面来说，匡时六年来的成绩也是得到了很多的古董商，很多行家的支持。相比较从藏家和行家手里直接拿货，公开征集则是一种无法预知的情况，存在的风险也就较大。

董国强：海外征集中存在的问题

海外征集除了成本高之外，贵州文玩，文玩，存在一个严重的问题，就是诚信问题，而归根结底诚信问题就是结款问题，海外的拍品征集结款是要外汇结算，外汇结算首先要去报批一些外汇出入境的手续，这个是需要一些时间的周期，再有一点，现在整个行业，整个拍卖市场、买家拖欠拍品款的现象，按照拍卖规则35天付款，这一条实际上现在已经形同虚设，大部分人都不能按照这样一个规定的付款期限来付款，但是海外的委托人更多的时候中国拍卖公司是要讲诚信，为了维护和海外藏家合作的关系，不得以的情况下要替买家垫付拍品款的，在这种情况下，拍卖行要做一个比较痛苦的抉择，是垫付钱，承担风险来赚取佣金?还是把东西还给委托方?

匡时是如何在海外征集的竞争中取胜

不管是在国内还是在海外，拍卖公司之间的竞争都是存在的，而且是激烈的，比如藏家委托了三家拍卖公司，这三家拍卖公司是同时拍卖的，另外两家公司已经收到钱了，而唯独一家拍卖行没有付钱，那么对于拍卖行来讲，存在的压力就更大了，而要想在这种竞争中取胜，拍卖行就不得已先垫付钱款，最后在去催买家付款，这通常也是拍卖公司取得藏家信任的一个重要手段，目的就是为了下次的合作能够顺利。董国强坦言：“匡时成立六年我们赚多少钱?要等我把公司关了，我把所有的欠帐追回来，到那个时候才能核算我到底赚了多少钱”。就是因为这种情况的存在。除了这一点，北京匡时较多借助的是专业的态度和诚信的付款，这是其能在海外征集中取胜的重要原因。

北京匡时2012海外征集

前几日的微博上，匡时董国强的一条微博引起了众人的讨论，他在微博中提到2012年海外征集相比较以前更难。通过联系了其他各家拍卖行的业务人员，也均有同样感慨。2012海外征集刚刚开始，最后的结果还在春拍来验证。

北京匡时2012春拍海外征集计划于元月启动，并再次加大了海外业务拓展力度。香港代表处、台北代表处、北美代表处都将展开征集活动，征集范围遍及北美纽约、芝加哥、旧金山，欧洲伦敦、巴黎等艺术中心，日本以及华人收藏家较为集中的东南亚地区如新加坡等。其中1月4日至8日，北京匡时董事长董国强先生将带领专家小组第三次奔赴北美举办公开的大型征集活动。另外据匡时市场部介绍，三月份，北京匡时董事长董国强先生将带领专家小组依次奔赴纽约、旧金山和洛杉矶。首站紐約，征集时间为3月27日至28日;征集第二站为旧金山，文玩，征集时间为3月31日至4月1日;征集第三站为洛杉矶，征集时间为4月4日至4月5日。

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