2012年春拍大幕尚未揭起，为筹备春拍而进行的海外拍品征集之战已甚嚣尘上。嘉德、匡时早已在美国、日本开始了征集，保利更是史无前例地推出了16个国家及地区征集方案。但也有特例，以永乐、荣宝为代表的极少数拍卖公司不为这股热潮所动。有的大张旗鼓挥师海外，有的悄无声息深挖本土，这一动一静形成了2012年早春艺术品投资市场耐人寻味的画面。

拍卖公司蜂拥海外淘宝

当大多数人还沉浸在春节欢乐、慵懒的氛围中时，很多拍卖公司早已马不停蹄地开始了海外觅宝的旅程。

嘉德早在年前就结束了在日本的公开征集，并于2月下旬赴美国洛杉矶展开了征集。匡时目前也完成了今年在日本和美国的首次公开征集，还将赴美、日举办第二次征集活动。在日本、香港、台湾、新加坡等地拥有稳定客户群的翰海，今年的策略也是扩展征集渠道，开拓市场版图，在美国、欧洲、澳洲都有规划，并已经或将陆续涉足。

动静和规模最大的要数保利，该公司推出了全球16个国家及地区的征集计划。保利书画部业务总监李雪松介绍，该计划2月1日全面启动，现已完成了美国、加拿大、韩国、泰国、日本、新加坡的征集，马上要去的是港澳台、印尼、澳大利亚、新西兰以及欧洲。

日本和北美为重要征集地

匡时去日本征集拍品始于2009年，2011年成立了北美代表处。匡时董事长董国强说：“去年秋拍，从旧金山征集的一件元代手卷拍出了亿元的价格，这对我们在美国的业务拓展帮助巨大。将来，日本和北美都是匡时的重点开拓市场，没有孰重孰轻。”

同样，北美也是保利的重点海外征集站点，日本是其在东亚地区跑得最频繁的站点。“我们之前在北美进行过13次征集，积累了很多客户，每次去总会超过一两千件，别的地方要少一点。”李雪松说，普遍的市场判断可能认为韩国的艺术品存量远少于日本，虽事实确实如此，但从近几年藏家陆续送来的拍品来看，保利判断它还是有一定潜力，所以将其当作一站。“我们与韩国几百位客人接触过，他们的藏品以清中期以后的书法绘画居多。”

李雪松认为，这种征集方式其他公司很难效仿。“首先，费用十分巨大，在媒体上做广告以及人员出去征集的成本都非常高，小拍卖公司没有这样充足的经费;第二，新公司没有客户积累，没有品牌和市场影响力，出国征集也没有太大用处;第三，要有较多的拥有洽谈业务能力的业务员，指望一组或两组人马根本无法完成。”

海外委托人对价格不苛刻

国内拍卖公司为什么纷纷加大海外征集的力度?匡时董事长董国强说，去年，中国艺术品市场创出成交额新高，国内几大拍卖公司也分别创出历史最好成绩。但是，秋季与春季相比，市场热度和一部分拍品的价格出现一定回落。“这样的市场走势对今年春拍最直接的影响就是征集拍品难度大——很多人担心价格下跌，不愿意这时候委托作品参拍。在这种情势下，加大海外征集力度是必然的。”

董国强说，至纯天珠，海外的艺术品大多是祖辈流传下来的，持有者对价格的要求不是很苛刻。过去两年，匡时海外征集的拍品在全部拍品中所占比例大约六成，今年的情况应该差不多。“上世纪四五十年代，一大批华人从大陆、台湾和香港赴美，他们中很多是民族资本家、文化名人和国民党高官，他们的后人或多或少都藏有中国艺术品。这些作品很多是画家直接为最初的所有者创作的，来源清晰，受市场欢迎。现持有者对价格的要求并不高，没有购入成本的因素影响。”

李雪松也说，从海外直接征集来的拍品往往没有那么高的期望值，估价相对较低。“我们出去征集，最大的期望是这些拍品从来没有在国内艺术品市场交易过、曝光过。这样的拍品容易引起买家争夺，价格上容易有优势。”

国内好拍品参拍可能性小

拍卖公司蜂拥至海外寻宝，造成了一种内地无宝可寻的表象，其实不然。李雪松说：“实际上，国内艺术品存量还是最大的。但从1993年算起，中国拍卖行业从兴起至今已有19年，很多存世的艺术品都在拍场上出现了。没有出现的艺术品数量虽然仍很庞大，但它们从藏家家里出来参与拍卖的可能性并不那么大。事实证明，我们也在不断征集到这类拍品。国内不是没有好拍品，而是拍品价格更透明，更容易有成交价格，委托人对价格的预期会高于海外客人。”

董国强也认为，前两年的市场热潮导致国内艺术品换手率比较高，“在一个相对理性的市场中，露面频繁的作品不受欢迎，市场更青睐那些‘生脸’拍品”。

保利已征到三千件不乏珍品

李雪松透露，到目前为止，保利征集到的拍品大约有3000件，“我们对同行业的状况有所了解，保利的征集状况算是非常好的”。

其中，从香港征集的陈逸飞《预言者》，从来没在拍场出现过。还有一组拍品来自同一个藏家——与徐悲鸿、蒋佩芸关系很好的国民党高层张道藩家族。这组拍品总共有5件作品，分别是徐悲鸿的《七喜图》、张大千的《人物》，三件齐白石的作品，“这五件作品都是画家为张道藩的父亲专门创作的，有张道藩父亲的上款。尤其是徐悲鸿的《七喜图》，底价1500万。”此外，还有多件古代和近现代书画拍品，文玩，以及古玺等精品，还不到曝光的时候。3月5日起，保利从中选择了百余件委托品在新保利大厦举办展览。

董国强说，从匡时目前征集的作品看，美国藏家提供的华新罗《好鸟鸣高枝》和日本藏家提供的王铎《临徐峤之草书》都将是春拍的亮点。前者为吴湖帆收藏，吴湖帆更是在题跋中提到这件作品是其祖父吴大澂的心爱之物，多次临摹。后者为王铎传世作品中的名作，各类书法集中多有收录。

嘉德相关负责人表示，嘉德的征集工作正在紧张地进行，对征集来的拍品尚未梳理，至于征集到了哪些珍贵拍品，要等系统整理好后才能对外发布。

拍卖公司无米下锅不得已

谈到国内拍卖公司蜂拥至国外淘宝的现象，中国艺术品市场研究院副院长西沐称，去年秋拍成交率低是主要原因，它导致国内观望气氛、惜售氛围比较浓重，拍卖公司无米下锅，是不得已而为之，国家降低了进口关税只是次要原因。

西沐说：“在去年的秋拍市场上，掐尖依然是艺术品资本的主导行为。除了好的艺术品不轻易露面以外，藏家对面世的艺术品市场价格期望值提升过快，特别是对那些非顶级艺术品的拍品价位预期过高，导致成交率降低。”但是，当下好东西能够卖出好价格的势头并没有改变，去海外可以征集到价格合适、质量又好的拍品，这是很自然的。

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