全国拍卖行业管理信息系统数据显示，2012年全国拍卖业实现成交额5754.6亿元，同比下降8.2%，文玩，呈现小幅下降的局面。与其他类别相比，文物艺术品拍卖成交279.3亿元，同比下降51.5%，成为2012年下降最快的版块。在此状况下，各拍卖公司相继转变经营，推陈出新来应对艺术品市场的寒冬。

亿元拍品难以见到

在2012年春拍中，保利拍卖推出的李可染的《万山红遍》以2.9325亿元成交，另一幅李可染的名作《韶山》则以1.24亿元的价格在嘉德春拍中成交。在匡时春拍中出现的由海内外孤本、宋版《锦绣万花谷》全八十卷领衔的179种、1292册组成的《过云楼藏书》以2.162亿元被江苏凤凰传媒集团购得。2012春拍中尚有多件艺术品成交过亿。然而转战下半年，只有保利上拍的王振鹏《江山胜览图》以1.012亿元成交，至纯天珠，成为2012年秋拍中唯一一件过亿拍品。相关数据统计，在中国艺术品市场2010年秋季亿元拍品达到16件，2011年春季也有15件亿元拍品。而2012年秋季拍卖中只有1件过亿拍品，足以显示行情的惨淡。

经营模式逐步转变

在受到2011、2012连续两年的市场冲击后，各家拍卖公司的经营思路也在不断转变，相继推出无底价拍卖等形式的专场来吸引买家眼球。中拍国际市场部魏念表示，从市场上看，“零元起拍”、“无底价起拍”、“大众鉴藏拍卖”等一些原本是小拍卖公司用来谋求生计的经营策略开始逐渐地被一些大的、知名的拍卖公司采用。从一定层面上说拍品的稀缺性比不过趣味性，珍贵性比不过价格适宜性。面对目前的市场状况，很多拍卖公司都秉持着降低成本，务实经营的态度，把“能否拍得出去”放在征集的第一位。

周年拍成为新“噱头”

2012秋拍余温还未散去，各家拍卖公司相继开始新的一年春拍征集活动。2013年1月初，联手保利香港拍卖征集之后，北京保利拍卖将于3月1日至3月17日再赴北美进行北京保利八周年春拍北美大型征集。而中国嘉德近日也宣布了他们开年的大动作在2月底与3月初进行北美三地的海外征集。

然而市场的冷淡也使得各拍卖公司的征集工作难上加难。一位业内人士表示：“市场不好当然征集就难了，好东西卖不上价人家当然就不愿意拿出来卖了。”匡时拍卖董事长董国强也表示征集难度明显加大。他认为，除了投资和投机者，以收藏为目的的藏家买回去以后几年，甚至十几年都不拿出来的，造成了市场资源的沉淀。

在艺术品拍卖中，文玩，拍卖公司处于买与卖的中介方，在买卖双方都很冷淡的环境下，拍卖公司不得不想尽办法变招。在2012年秋拍中，上海朵云轩拍卖就推出20周年庆拍卖概念，吸引了众多眼球，总成交额达到创纪录的7.45亿元，在艺术品市场举步维艰的状况下独占鳌头。与此相呼应，2013年春拍各拍卖公司也以此为契机，相继推出周年概念。中国嘉德也以其20周年为概念开始征集工作。无独有偶，保利拍卖也以为纪念公司成立8周年首推“回归文人情怀”主题春拍。

寒冬中，拍卖公司相继变招，效果如何，让我们拭目以待。

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