2005至2003中国(含香港)艺术品拍卖市场概况
苏富比至今270年的发展历程，几乎等于全球艺术品市场的演变进程。中国艺术品市场在经历了近20年的快速发展之后，现有的拍卖行运营模式已然遇到了瓶颈。随着艺术品市场国际化的日趋加强，海外大行的成熟发展模式，将为本土艺术品市场带来新的服务标准和交易理念，并引领中国拍卖行进入一个新的时代。
过去十余年间，全球艺术品市场交易额实现了近190%的惊人成长率。艺术品市场通常由一级市场(艺术品零售市场)、二级市场(艺术品拍卖市场)和艺术品博览会构成。一级市场主要包括画廊和文物商店，二级市场主要包括艺术品拍卖行，博览会为一级和二级市场之间的纽带。但目前作为挖掘艺术品潜在价值的一级市场却被市场“边缘化”，2008年有数据称中国5000多家的画廊中，只有30%盈利。那么在经历了近几年艺术品市场数倍爆发式增长后，画廊的走势又是如何呢？根据北京画廊协会的调查，2012年剩下的1500余家画廊中，处于盈利状态的大约仅有7%。
另一厢，二级市场的拍卖行不但主营业务出现井喷式的多元化发展，甚至跨界发展起了一级市场的业务。2013年全球艺术品拍卖成交额近200亿美元，刷新了艺术品拍卖成交金额的历史最高纪录。
保利文化集团业务概况
1993年5月，中国嘉德国际拍卖有限公司成立，国内首家以经营中国文物艺术品为主的综合性拍卖公司诞生。2005年7月，北京保利国际拍卖有限公司成立。作为中国本土拍卖行的领头羊，保利、嘉德近年也逐渐迈入国际化发展。2011年5月，中国嘉德成立中国嘉德(香港)国际拍卖公司，2012年秋在香港举办首场拍卖会，随后其陆续举行了多场拍卖会，总成交额介于2.9亿-5.1亿港元之间，平均成交率超过80%。2012年10月，保利香港拍卖行成立，并于同年在香港举办首场拍卖会。2013年保利更进一步，打包文化产业并于2014年3月6日成功在香港上市。不过，同海外成熟大行相比，中国的拍卖行无论是业务收入还是发展模式都还只能算是刚起步。截至2013年，保利拍卖成交总金额为78.8亿元，艺术品经营与拍卖收入为9.73亿元(表2)；嘉德拍卖成交总金额为65.46亿元。
西方艺术品市场是具有百年文化沉淀的成熟市场，目前由两大跨国拍卖巨头—苏富比(BID.NYSE)和佳士得主导(合计市场份额近六成)。2013年，苏富比和佳士得相继宣布逆势提高买家佣金，其强势地位不言而喻。
8月夏日的一个午后，新财富探访了全球历史最悠久的苏富比拍卖行，苏富比亚洲区行政总裁程寿康接受了新财富的独家专访。根据苏富比年报，2013年，苏富比全球拍卖总成交额(不含佣金)高达43亿美元，文玩，较2012年增长14%；2014年上半年，拍卖总成交总额(不含佣金)27亿美元，增幅24%。增长主要来自亚洲市场的发展，在亚洲艺术、珠宝及印象派及现代艺术等范畴，苏富比的表现更是远超市场平均水平。百年老店苏富比的发展历史，能为中国艺术品市场带来更为规范的服务标准和交易理念，也将会指引中国拍卖行事业进入一个新的时代。
中介业务逆势增长
经历270年的发展，苏富比已在全球40个国家设有90个办事处，每年举行约250场拍卖会，拍品的类别更逾70种，其也是纽交所历史最悠久的上市公司之一。
苏富比业务概况
苏富比目前超过90%的收入自中介业务，主要包括拍卖和私人洽购。2012年以来全球艺术品市场处于整体的调整期，但苏富比的中介业务不减反增，其中，至纯天珠，如前所述2013年拍卖总成交金额(不含佣金)达43亿美元，同比增幅14%，占中介业务总比的78%；私人洽购方面近年发展迅猛，2013年高达30%的增长率至12亿美元的总成交额。由中介业务产生的佣金收入为7.9亿美元(拍卖佣金为6.9亿美元，私人洽购8800万美元)，同比增幅11%(表3)。当然，增长的底气来自其成熟完善的运作模式。
首先，苏富比在拍品征集及客源上拥有绝对的优势，这是由其270年的品牌效应、专业的专家团队、规范的营运，以及强大的国际网络等综合因素促成。苏富比对拍品估价得宜，估值根据对物件的验证，以及类似物件在近期拍卖的纪录而定，包括专家团提供的估值意见、艺术品质量及市场竞争情况、转售相关艺术品的利润等综合考虑，且一般会给予每份委托藏品免费的估值服务。同时，为了保证拍品的品质，苏富比对单件艺术品准入门槛是有一定标准的，比如纽约行的最低拍卖估值为每件5000美元、伦敦行3000英镑、亚洲为4万港元。
亚洲市场的贡献也是苏富比中介业务高歌猛进的重要原因之一。在2004年之前，中国籍客户可能只占亚洲苏富比业务的8%-10%，而目前已经上升至25%-30%。2014年上半年，苏富比亚洲区拍卖成交总额(连佣金)高达38.2亿港元，较去年同期暴增47%。拍卖的成交率也高达91%，期间共拍出3件成交价逾1亿港元的拍品，并创下超过20个世界拍卖纪录，亚洲拍卖市场之十大成交拍品中，苏富比便稳占其中六位。
每场亚洲区域的拍卖会前，有意竞投的客户须在有关拍卖日前不少于3个工作日，于苏富比完成预先登记，并交纳事前约定的竞投保证金。苏富比是第一家在香港设立“高估价拍卖品”的公司，对“高估价拍卖品”有意向的买家需交付不少于250万港元的竞拍定金(重要中国瓷器、中国书画及现当代亚洲艺术晚间拍卖)，及不少于100万港元的定金(任何其他类别之拍品)；除“高估价拍品”外，有意向的买家需交付不少于60万港元的竞拍定金(重要中国瓷器、中国书画及现当代亚洲艺术晚间拍卖)，及不少于20万港币的定金(任何其他类别之拍品)。如客户未投得任何拍品，苏富比将在14个工作日内退还定金。此外，若买家拍后拒绝付款，定金可用于抵消买家的任何欠款。
程寿康强调，苏富比历来注重客户的资质。保证金虽然是一个必要的步骤，但在交纳保证金之前苏富比将对有意竞投的客户资质进行多方考核，然后再决定保证金的数额，或要求客户补充保证材料，又或者直接婉拒客户参与竞投。一般来说，苏富比的客户均是资深的收藏家，这或许也是奢侈品行业普遍遇到了困境的时候，苏富比的业务未受到影响的原因之一。